Prospection B2B · Finance maritime
Détecter le besoin de financement avant qu'il ne devienne visible à tous.
Une méthodologie de recherche et de qualification pour identifier les futurs projets de construction navale pendant la fenêtre où leur financement reste ouvert.
StatutPhase 1 livrée
Mon rôleRecherche, cadrage et architecture du système
ContexteTravail avec un spécialiste métier
Le terrain
Trois contraintes réelles
- 01Un cycle commercial long où le bon signal apparaît bien avant la demande explicite.
- 02Des sources fragmentées entre chantiers asiatiques, registres, presse et bases spécialisées.
- 03Des hypothèses métier qui doivent rester visibles tant qu'elles ne sont pas validées sur le terrain.
Le déclic
La décision qui a changé le projet
Traiter le carnet de commandes comme un échéancier commercial. Une commande publique et datée ouvre une fenêtre de financement ; le système doit détecter le signal, vérifier sa réalité, puis expliquer pourquoi le prospect mérite une approche humaine.
Le système
Assez pour comprendre. Pas assez pour copier.
01Signaux publics
02Qualification OSINT
03Scoring explicable
04Approche humaine
Ce qui a été construit
Des actifs réels, pas un concept.
- Six axes de recherche sourcée sur les chantiers, armateurs, financeurs et signaux d'achat.
- Un ICP structuré et une taxonomie de qualification avant toute collecte massive.
- Un inventaire de sources et d'APIs testé, prêt à alimenter la future pipeline de veille.
Preuves observables
Leçon transférable
Ce que cette expérience apporte à votre projet
Je commence par modéliser le moment où la valeur apparaît, pas par scraper tout ce qui bouge. Cela évite les bases de données pleines mais inutiles et produit une automatisation dont chaque résultat peut être expliqué.
Votre croissance dépend de signaux difficiles à détecter ?
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